売上は立ったが、赤字になって
しまった。
誰しも経験がある事だと思います。

私も見積もりを失敗して、利益を
出せず、何をやっているのだろうと
頭を何度も抱えました。

クライアントは少しでも安くしたいし、
こちら側は少しでも高くしたい。

そういう思惑の落としどころが
見積もり。。。

果たしてそうでしょうか？

見積もりは、クライアントの
投資金額です。

どれだけ投資をすると、どのような
効果が見込まれるのか。
「どんな成果物を納品するか」で
見積もりをするのではなく、
この投資をするとこんな成果を
出すことが見込まれますと、成果で
見積もりをする。

例えば、100万円の投資をして、
それが1年後に1000万円になる見込み
があるのであれば、100万円を高いと
感じる事がないでしょう。

しかし、ホームページの改修に
100万円かかりますと言われると、
さすがに高いなと感じます。

もちろん、投資詐欺の様な
営業トークをしてはいけません。

そのためには、定量的なデータと
過去の事例を示しながら、見込まれる
成果を語る。

そして成果を出して、エンドユーザ
からの利益を頂く。

このサイクルがクライアントの方は
納得してお金を出してくれます。